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    全屋定制,真正的洗牌,開始了!

    作者: 編輯: 來源: 發布日期: 2020.04.13
    信息摘要:
    如果說在去年和前年談論全屋定制洗牌,有些為時過早的話,那么,今年,真正的洗牌,開始了!       

    如果說在去年和前年談論全屋定制洗牌,有些為時過早的話,那么,今年,真正的洗牌,開始了!          

    因為,就整個行業而言,去年和前年的發展,都還是相當不錯的。

    去年的時候,業內流傳一句話,說“2019是以往十年最差的一年,但也是未來十年最好的一年”。          

    一語成讖,因為今年突如其來的新冠疫情。


    全屋定制

    對于全屋定制而言,一季度已經過去了,在疫情的凄風苦雨中,這是史無前例的挑戰,因為疫情沖擊的全球性,因為危機的嚴重性,已經跨入的二季度,依然充滿了諸多不確定性,“活下去”是對今年最理性的預判,“居危思危”是2020圈內最核心的主題。

    “沒有人是一座孤島。”企業亦然。

    就宏觀層面而言,全球經濟衰退,已成定局,基辛格博士說“新冠病毒大流行將永遠改變世界秩序”。著名的美國《外交》雜志寫道:“與柏林墻倒塌或雷曼兄弟倒閉一樣,新冠疫情是一個震驚世界的事件,其深遠的后果我們今天僅能開始想象。但有一點是肯定的:它將導致政治和經濟權力的永久性轉變。”

    至于疫情對于我國經濟的沖擊,眾多經濟學家已經將今年的GDP增速預期調到了歷年來的最低點。          

    我把營收20億以上的企業歸為一線陣營,主要包括歐派家居、索菲亞、尚品宅配、志邦、好萊客、金牌;把營收10億到20億的企業歸為二線陣營;把營收5億到10億的企業歸為三線陣營;把營收5億以下的歸為四線陣營。

    縱向地看,近幾年來,特別是去年和前年以來,全屋定制的洗牌,一直在進行,這個行業在2017年達到了發展的巔峰狀態。近兩年來,受產業發展周期的影響,一直在從波峰向下滑動,今年遭遇的百年一遇的新冠疫情,會導致這種下滑到達波谷狀態,特別是在一季度乃至二季度,這種下滑會非常慘烈。     

    由于疫情的影響,差不多兩個多月時間里,全屋定制行業的朋友們幾乎都在玩線上營銷。在我看來,線上的玩法,就銷售效果而言,應該是杯水車薪,有點像“皇帝的新衣”,因為,全屋定制的產品是非標產品,特別注重線下體驗和線下服務,在疫情沒有徹底結束之前,體驗和服務無法進行。

    橫向地看,一線和二線企業的風險會相對小一些,但是,也是危大于機,三線和四線的風險非常大,免疫力低下的很有可能被擊垮。風險

    在一二線陣營,近幾年,由于競爭的慘烈,陣營內亦發生了一些微妙的變化。比如,就去年增速而言,索菲亞和尚品宅配都已經跌到個位數,且尚品宅配與索菲亞的營收已經不分伯仲。再比如,金牌的營收已經直逼好萊客。又比如,皮阿諾的營收已經超過我樂,等等。

    對全屋定制企業來說,從現在開始,似乎要充分準備線下絕殺了,這一輪絕殺之后,強者應該會更強,弱者可能會出局,其結果到年底最遲到明年基本上可以見分曉。

    總而言之,受疫情肆虐的影響,世界和中國都不可逆轉地滑向了經濟過山車的下行軌道,請朋友們系緊安全帶!

    (文章轉自網絡,侵刪!)

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